Paul Evans Fabrica Sapatos Sofisticados Pela Metade Do Preço

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 20:42

Iniciado há quatro anos por Benjamin Earley e Evan Fript, amigos de faculdade que trabalhavam com finanças na época, Paul Evans oferece sapatos atraentes e de altíssima qualidade que são produzidos na Itália pela mesma fábrica em Nápoles que os cria para várias marcas de luxo. Mas o gancho de vendas aqui é que Paul Evans oferece seus sapatos por cerca da metade do preço, razão pela qual os caras estão dispostos a fazer o pedido antecipado e esperar até seis meses para que seus calçados sejam entregues. (Que outra marca pode se orgulhar disso?)

A marca, que desde então se expandiu para acessórios, também tem Guideshop de tijolo e argamassa no Greenwich Village de Nova York, onde os clientes podem verificar seu tamanho (a marca usa o tamanho europeu) e ver por si mesmos o quão superior é o produto. Recentemente me encontrei com Earley lá para discutir o passado e o futuro desse empreendimento de calçados que você precisa saber….

o queÉ o passado de Paul Evans?

Lançamos em agosto de 2013. Lançamos com três estilos em três tamanhos com uma cor cada e expandimos para dezenas de estilos, dezenas de cores e uma variedade de mocassins, tênis e oxfords incluídos. Eu estava no JP Morgan e Evan em algumas corretoras de bancos de investimento e ele veio até mim com a ideia. Ele disse que não gostou das opções de calçados do ponto de vista do estilo e também não gostou dos preços, então vamos ver se podemos fazer algo sobre eles.

Começamos a terceirizar no início e demorou quase um ano. Fizemos amostras na Espanha e em Portugal e, na verdade, as tivemos primeiro a bordo, nossas amostras italianas apareceram por último e as próximas às outras ficaram apenas dia e noite.

O que torna seus sapatos tão especiais?

Nossa fábrica fez trabalhos com Louis Vuitton, Testoni, eles fazem toneladas de Ferragamo feminino e quando eu estou lá vejo coisas Brioni e ISAIstuff e são os mesmos insumos, são os mesmos couros, são os mesmos trabalhos manuais e você está olhando para $ 800 mínimo em suas coisas. Realmente não é diferente em todo o trabalho e todas as entradas e o tempo gasto com os sapatos. Nosso robusto chukkboot duplo monge custa no máximo $ 445, mas tudo está em torno de $ 400 para a mesma qualidade.

Quais são seus estilos mais populares?

Os oxfords. Esses são os nossos campeões de vendas e continuamos a tentar expandir a gama oxford em termos de cores. O Martin é nosso campeão de vendas. O Martin marrone nosso marrom médio de longe e eu acho que os caras são realmente atraídos pela elegância casual de apenas uma única peça de couro.

E, obviamente, o mocassim é super popular e vimos o chukkboot desde o início. Os caras já estavam acostumados com a chukkboot da Clarks com sola de crepe, mas não estão tão acostumados com o vestido chukkboot. É um pouco de: isso é casual? Isso é chique? E eu acho que cai em todos os lugares. Você vê muito mais caras se vestindo casualmente até para trabalhar, então eu acho que o chukkboot joga tão bem. O modelo duplo monge é especialmente popular.

Como você descreve a linhaEstética?

Clássicos atualizados, dizemos. Não há nada completamente fora do comum aqui. É tudo lindo e deixamos isso falar por si. Não estamos tentando complicar as coisas.

Você e Evan desenham pessoalmente os sapatos?

sim. Não estamos reinventando a roda, obviamente, mas estamos apenas usando coisas que gostamos e coisas que vemos em Nova York que consideramos populares. Trabalhamos com nossa fábrica e há um designer incrível que trabalha com a fábrica e ele meio que executa muitas das nossas ideias. Acho que somos o cliente, ele é o arquiteto e nossa fábrica é o empreiteiro.

Com que frequência você lança novos estilos?

Não estamos realmente em uma programação sazonal. Quase compramos sapatos quando temos dinheiro para comprar sapatos. Estamos constantemente tentando reabastecer.

Quando e por que você abriu o Guideshop?

Fevereiro do ano passado. A loja é absolutamente benéfica para a marca. Quando estávamos conversando sobre lojas, Andy Dunn, da Bonobos, enfatizou que teria tentado abrir lojas antes. Ele chamou de cliques para tijolos, mas gostamos de dizer cliques para tijolos e de volta porque você tem o cara que chega e pode comprar apenas um par de sapatos, mas ele tem o tamanho dele ou o cara que vem de fora da cidade para o negócio. Nós os vemos parando em um táxi, saindo com sua bagagem de mão, pegando o tamanho e correndo para sua reunião e voltando para a Carolina do Norte, Chicago ou St. Louis e comprar de lá…. A loja tem sido incrível até agora. E adoraríamos adicionar mais locais quando tivermos fundos para: midtown, downtown, Boston, D. C., San Francisco, L. A., Chicago.

Quem é seu cliente?

No início, dizíamos idades entre 24 e 39. Obviamente, você precisa de um pouco de dinheiro para comprar um par de sapatos de $ 400, então eles são relativamente ricos, mas acho que a faixa etária aumentou incrivelmente - especialmente aqui em Nova York, na loja.

E você envia para o mundo todo?

Sim. Desde o primeiro dia, enviamos produtos internacionais de graça. Enviamos para mais de 80 países no ano passado em todos os continentes, exceto a Antártica. Acho que muitos desses caras nos encontram no blogueiro de moda masculina e no espaço do Instagram porque não fazemos publicidade internacional ou temos o site traduzido.

Você também é conhecido por seu ótimo atendimento ao cliente…

O atendimento ao cliente tem sido prioridade absoluta desde o primeiro dia. Todos em nossa equipe prestam atendimento ao cliente e eu ainda atendo o telefone no meio da noite. É manter os clientes felizes e sabemos que o produto é incrível, então é cuidar do produto que sempre sentimos ser nossa responsabilidade.

E vocêNão são mais apenas sapatos?

Nós adicionamos alguns outros bens. Agora temos luvas feitas separadamente em Nápoles por um fabricante incrível que trabalha com algumas marcas sofisticadas. Temos meias que são feitas em Brescia e todas as bolsas também são feitas em Nápoles. Definitivamente, estamos tentando aumentar a linha de forma criteriosa para que possamos acessar novos clientes com produtos diferentes. Mas, sim, artigos de couro, especialmente cintos, são nosso item de maior giro

Qual foi a melhor coisa em ter o negócio até agora?

Ter seu próprio negócio e ser responsável por si mesmo tem sido o melhor. Evan e eu adorávamos finanças e eu negociava ações quando tinha 12 anos - meus pais incentivavam isso. Isso é o que eu pensei que queria fazer, mas cinco ou mais anos no emprego dos sonhos não é exatamente o sonho que você pensou que seria. Você só quer ter um pouco mais de responsabilidade e um pouco mais de controle sobre o seu dia a dia.

Quais são as suas principais regras para comprar sapatos sociais?

Basta usar sapatos bonitos! Eu sinto que essa é a regra número um. cara vai estar usando um incrível fora do rack ou terno claramente feito sob medida e apenas o mais estranho par de sapatos que não está acentuando tudo. Você verifica a roupa de cima para baixo e muitas vezes no caminho de volta é muito mais decepcionante, já que ele não aplicou esse nível de detalhe aos sapatos e parece que está perdendo. Os comentários em nosso site dizem constantemente: “Sou constantemente parado ou recebo elogios sobre esses sapatos”. Essa é a primeira coisa que ouvimos o tempo todo. Portanto, o número um é apenas ter consideração pelos calçados - e não pense demais nisso.